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(中央社訊息服務20181119 15:16:06)隨著越南經濟的發展蓬勃，消費者逐漸提高消費能力，也使許多消費品漸漸有高、中、低階之需求。其中衛生用品中不織布衛生產品屬於民生用品，隨著消費能力的提高，此產品在越南市場將產生巨大的潛在商機。2017年越南女性衛生用品市場規模以9%成長速度達到6.9兆越南盾，約為新台幣100億市場規模，同期平均銷售單價則是成長了4%。預估至2022年將以年均複合成長6%速度達到9兆越南盾市場規模。

東協國家隨著經濟發展及人口穩健成長，越南女性衛生用品消費需求逐漸提高及多元。根據國際市調機構 Euromonitor（2018）的越南市場分析報告指出，2017年越南、人口為6,903萬人，女性人口數則為4,826萬人。而人口年齡中位數則是可以反映越南市場人口年齡的集中趨勢和分佈特徵，故考察人口年齡構成類型的重要指標，越南為31.2歲，同期台灣人口年齡中位數則是40.4歲。另外，越南25-54歲青壯年占比約52.86%約有5,050萬人，顯示出越南擁有豐沛的勞動人口，意味著越南經濟的成長潛力。

分析越南市場 掌握越南女性消費者動向

趨勢一：首次進入越南女性衛生用品市場 應以超市及量販作為首要進入通路

根據Euromonitor（2018）資料顯示，2017年越南女性衛生用品仍以實體零售通路為主，其中雜貨零售中的傳統通路獨立小型雜貨店占比63.1%最高，但該類型傳統通路仍需當地經銷逐店攻破，且需透過層層經銷與鋪貨才可使消費者取得商品。至於雜貨零售中的現代通路銷售占比，依序則為超市22.5%、量販店10.8%、便利商店0.3%。非雜貨零售則是以美妝藥妝店1%為主要銷售通路。越南女性衛生用品在非實體通路（電視購物、網路購物、郵購）則是無任何銷售占比。

趨勢二：國際品牌持續挹注行銷宣傳資源 推升越南女性衛生用品市場強勁的增長

根據越南市場的分析，2017年越南人均女性用品使用率高於其他亞洲國家，由於主要領導國際領導品牌持續在市場投注行銷資源，使得銷量與銷售值仍保持增長。國際公司擁有強大的行銷專業知識，用於建立自己的品牌，這些品牌透過社群媒體、電視廣告、戶外行銷廣告，在越南市場持續的建立品牌形象與知名度。除了品牌行銷外，這些國際公司亦可洞察市場消費者的未滿足需求，以高水平的技術開發新一代高品質產品，並對市場進行全面性的宣傳與推廣來搶占市占率。

在越南女性衛生用品的市場中，又以Kotex（Kimberlly Clark金百利克拉克，美商）在越南2017年通路銷售值高達40.2%表現最佳，第二名Diana（Unicharm嬌聯，日商）達39.1%。兩大國際公司合計佔有越南市場近80%的占有率。

我國業者前進越南市場關鍵—取得女性衛生用品關鍵中間商合作機會進入目標市場通路販售

根據本團隊今年訪談越南超市通路Co.opMart 採購表示，該公司並不直接自國外進口產品，國外產品通常由國外品牌公司在當地分公司或代理商向Co.opMart總公司採購進行提案，再交由總公司品類銷售經理進行採購評估，總公司確認採購後會將新商品資訊發送給各分店的分店採購進行最終進貨評估。同時亦有些品牌代理商聘僱自有業務商化人員代表，會至負責區域內，進行客戶維護、新商品推薦、店家拜訪、陳列展示，以爭取第一時間將新商品在門市進行銷售。

因此國外品牌若初次進入市場，首先應以提高產品鋪貨率提高產品能見度為首要目標，開發具有進口貿易或代理同類型產品經驗的越南公司為主，結合越南市場現代通路近年來快速擴張展店的趨勢，填補其新門市貨架上的空缺。積極建立目標市場代理合作機制，藉由年度行銷專案的推動，擴大市場經營規模或品牌知名度，深耕目標市場。

訊息來源：商業發展研究院 行銷與消費行為研究所