漢諾威風向標： 國際工業巨頭深度互聯網化 雲平台成工業標配
北京新浪網 2017-05-08 00:36
本報記者 危昱萍 漢諾威報導
亞馬遜的「氣墊雲」門口，就掛著一溜合作夥伴的名字，西門子、庫卡、萬可（WAGO）等共20家。微軟也不是單獨出席工博會，而是聯合了美國的洛克威爾自動化公司、德國的博世甚至是日本的過程自動化公司橫河等近20家企業。
工業雲平台、工業物聯網有了一系列解決方案和實踐案例。
4月24日，全球最大的工業展會漢諾威工業博覽會（以下簡稱「工博會」）召開。
今年的漢諾威工博會變成雲的世界，西門子、GE等工業巨頭和微軟、亞馬遜等互聯網巨頭都帶來了基於數字化的工業雲平台或技術解決方案。
美國互聯網企業亞馬遜（Amazon）別具一格，不把展廳放在展館，而是在戶外搭起了一朵白色的氣墊雲，形象地展示自己作為雲平台基礎設施提供商的身份。
還有參展企業讓觀眾自己動手操作系統，在二十分鐘內，定製一瓶口味、包裝都獨具個性化的牛奶，體驗數字化給個人消費帶來的變化。或者給一台19世紀用的腳踏板驅動的古老車床，安裝感測器，使老舊設備也能數字化。
這種數字化解決方案正在或即將給提供商本身帶來巨額利潤，但同時全新的工業生態系統下，以往線性的工業品銷售模式成了複雜的網狀結構，新的商業模式尚不明晰。業內人士估計，未來幾年，這一領域將不斷誕生新的產品技術、應用和模式。
漢諾威展覽公司董事會成員 Jochen Kckler 表示，製造商和能源公司全面了解數字化帶來的直接和長期效益，製造和能源行業才會廣泛採用數字化技術。數字化帶來的附加價值不僅源於新型設備和先進的軟體產品，還可通過企業更新或徹底改造商業模式以及改善個體員工的工作條件來實現。
工業巨頭變「軟」
自詡為「世界工業發展晴雨表」，已走過70個年頭的工博會見證了工業4.0的誕生和發展。
6年前，工業4.0概念首次在工博會上被提出；在2013年漢諾威工博會上，工業4.0被正式啟動；2015年，德國聯邦政府在此成立了「工業4.0平台」。
今年，來自全球70個國家和地區的6500多家企業，在5天的會期里，向22.5萬名觀眾展示了工業4.0、集成能源、數字雙胞胎、預見性維護、數字能源及網路化和協作式機器人等未來工業趨勢。
本土作戰的西門子帶來了「數字化企業」產品組合。MindSphere 是西門子基於雲的開放式物聯網（IoT）生態系統。作為平台即服務（PaaS），它支持應用和數字化服務的開發、運營和供應。
同為主場選手的菲尼克斯電氣的展廳就在西門子對面。雲平台 ProfiCloud、開放工控硬體 PLCnext Technology 和軟體平台，支撐起這家硬體企業的數字化戰略版圖。
美國通用電氣（GE）早在2015年就推出了工業雲平台 Predix，這次也將其放在展台的中心區域。同樣定位為PaaS產品的 Predix 是全球第一個專為工業數據和分析開發的雲解決方案。
亞馬遜、微軟等互聯網企業，在中國機械工程學會知識中心副主任林雪萍看來，擁抱工業的趨勢比較明顯，主要以雲的基礎設施來支撐工業雲平台。西門子、GE、施耐德等企業的工業雲平台，都是以亞馬遜的 AWS 或微軟的 Azure 作為 IaaS （設施即服務）層。
賽迪智庫信息化研究中心副主任楊春立表示，在機器設備首先實現了數字化，能夠互聯互通的前提條件下，這些企業可以整合智能設備、雲平台、工業App等，形成了比較完善的工業生態系統。
這種全新的工業生態系統所帶來的價值，匯總各方說法，無外乎縮短產品生產周期、提高質量和產量、降低能耗、提升設備可用率等等。
而對於一個設備製造商來說，改變還有可能體現在商業模式上。通過以數字化為驅動力的產品和解決方案平台，設備製造商能夠遠程實時掌控分佈在各個最終客戶工廠的設備的健康狀況，通過數據分析找到自己內部對標KPI比較低的裝置問題出在哪裡，如何進一步保持高 KPI 裝置的穩定，並持續交付給客戶。
也就是說，藉助工業雲平台，設備製造商從以前的交付設備換取收益，變成以確保所交付設備的生產能力來換取收益。
大牌聯手
合作與開放是各大企業推進數字化，構建工業雲平台、工業物聯網解決方案表現出來的共同理念。
亞馬遜的「氣墊雲」門口，就掛著一溜合作夥伴的名字，西門子、庫卡、萬可（WAGO）等共20家。微軟也不是單獨出席工博會，而是聯合了美國的洛克威爾自動化公司、德國的博世甚至是日本的過程自動化公司橫河等近20家企業。
在IoT領域持續深耕的華為，在工博會上和GE數字集團聯合發佈基於工業雲的工業預測性維護解決方案。一邊是華為的邊緣計算物聯網EC-IoT方案，一邊是GE的工業互聯網雲平台 Predix ，二者融合后的產物已獲得電梯和自動扶梯供應商迅達的認可和應用。
在工博會上達成的類似合作還有 ABB 和 IBM 。工業巨頭 ABB 剛剛宣布收購奧地利工業自動化企業貝加萊（B&R），展示自己構築數字化製造平台的決心。此次工博會，ABB帶來了由180多款垂直領域數字化解決方案組成的 ABB Ability 。
4月25日，ABB Ability 與 IBM Watson 物聯網認知計算技術聯手，幫助電力、工業、交通和基礎設施等領域的客戶創造價值。二者將首先在工廠及智能電網兩個領域合作，提供實時認知分析功能。
合作的同時，工業企業還在力推其工業生態系統更加開放。比如目前Predix上推出的各類工業應用已超過250個，這是和400多家企業合作、向2.6萬余名工業應用開發者開放系統的結果。
西門子股份公司數字化工廠集團首席執行官 Jan Michael Mrosik 則表示，不管是西門子的產品，還是第三方產品都可以即插即用，將數據收集並存儲到雲端的 MindSphere 。任何擁有專業知識的人都可以開發應用程序以分析平台上的基礎數據。MindSphere 平台上現在有約50個 App 。
實際上，合作是工業領域傳統理念的延續，而內涵豐富的開放既是互聯網思維的體現，也是工業雲這個新興行業的潛在發展趨勢之一。
分析人士指出，雖然工業雲平台看上去很像手機里的安卓或者iOS系統，但想真的如安卓系統那樣兼容並包，幾乎不可能。「工業領域比較特殊，行業之間差異太大，只能一個一個領域來做。」林雪萍說。
西門子（中國）有限公司數字化工廠集團工廠數字化服務負責人李漓也表示，西門子認為價值產生的來源不是IT科技、互聯網經濟，甚至不是平台商業模式本身，而是垂直領域特定應用場景的專精知識。只有打開平台，讓價值鏈上各有專精知識的利益相關方都參與進來進行數據分析，最終這個價值才能完整地被發掘出來。
施耐德電氣全球執行副總裁、中國區總裁尹正不久前向21世紀經濟報導記者稱，施耐德電氣本身有著自己擅長的行業，但不可能滿足客戶所有的需求。而且，不管公司對行業的理解有多深，客戶的某些理解永遠更深刻。因此，公司選擇和客戶共同設計，向能夠開發與共同創造解決方案及應用的開發人員、數據科學家、硬體和服務合作夥伴開放生態系統。
有業內人士表示，平台開放可以體現在三個層面：企業通過開放的工業雲平台將和客戶的聯繫更加緊密；不同生產商的設備將開放介面訪問，實現互聯互通；不同工業雲平台之間也彼此有限性地開放，而不是形成無數孤島系統，讓用戶價值大打折扣。
第三方商業模式
正如戴爾公司創始人M.戴爾所說，下個萬億美元將是利用數據賺來的。這些基於數字化的雲解決方案已經為企業帶來可觀的利潤。
微軟第一季度業績顯示，Azure 雲託管業務實現同比93%的增長，微軟 Office 365 生產力軟體即服務業務增長了45%。
亞馬遜AWS的業績更為詳實。在截至今年3月31日的當季度內，AWS 凈收入高達8.9億美元，在公司整體10.1億美元的凈收入中佔88%；營收保持高增長，上漲43%至36.6億美元；儘管市場競爭愈發激烈，服務降價，凈利潤率同比增長24個百分點。總體而言，目前 AWS 的利潤貢獻已經佔據公司總體利潤的近90%。
而與這兩大雲基礎設施服務商相比，兩三年前才將數字化業務獨立出來的工業企業，財報上還未有工業雲平台的業績表現。
今年第一季度，GE的數字訂單上漲7%至約9.5億美元。西門子最新的數字化業務業績數據為，2016財年（2015年10月1日至2016年9月30日），數字化服務業務領域營收超過10億歐元，在軟體解決方案業務領域營收則達到約33億歐元，同比增長約12%，遠超8%左右的市場年增長率。
據21世紀經濟報導記者了解，這些工業雲平台還未找到明晰的商業模式。「處在起步階段的工業雲平台，現在很難清晰描述其商業模式，大家都還在圈用戶。」前述業內人士說。
西門子股份公司數字化工廠集團首席執行官 Jan Mrosik 說，MindSphere 市場化的方法有很多：平台服務，根據和 MindSphere 連接的設備數量，或通過這個平台進行的交易量計費；軟體服務，客戶使用在平台上開發的 App 需要付費，不過他沒有闡述具體的收費模式；此外，它還可以驅動西門子本身的數據服務能力。
GE的展台講解人員表示，Predix 平台上第三方 App 的定價權交給開發者。有開發者這樣設計收費模式：一定流量內免費，超出則按每單位流量2美元的價格計費。據21世紀經濟報導記者了解，還有第三方按次數、時間等其他標準來收費。
涉及第三方的商業模式，在李漓看來，是一種「異常複雜的網狀結構」。比如，西門子的合作夥伴，有著沒有跟西門子打過交道的客戶，那麼它利用 MindSphere 開發的應用，除了放在西門子應用商店中，還要在自己網站上提供下載鏈接。這部分客戶跟西門子的合作夥伴締結契約關係所帶來的價值，一部分會迴流到西門子，這一模式就完全不同於今天的銷售模式。
儘管商業模式尚不清晰，業績表上也未佔一席，Mrosik 還是表示，公司希望這一物聯網操作系統能成為重要的營收來源。
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