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本文作者：郭福瑞

體育大生意記者

1月27日，ISPO Beijing 2018，即第十四屆亞洲運動用品與時尚展落下帷幕。過去4天中，來自20多個國家的463家展商，745個品牌齊聚北京國家會議中心，展示了各自最新潮的產品和技術。而「黑科技」、「冰雪」等也成為了本次展會重點關注的領域。活動期間，體育大生意接連走訪，為大家解讀本次展會的亮點和ISPO背後的商業運營模式。

諸多創新黑科技亮相ISPO Beijing 2018

可以明顯感知的是，ISPO Beijing 2018展覽中，科技成為了各家競爭展示的重要領域。從服裝產品到戶外裝備和智能穿戴配件，甚至是運動面料、輔料等等，身處各個細分領域的展商都在為自己的產品植入科技因素，為產品增加更多功能屬性。隨著戶外運動群體的需求不斷細化，科技性能早已成為賣點，用戶也不惜投入真金白銀為此買賬。

▼ISPO Beijing項目經理龐丹女士表示ISPO Beijing 今年力推黑科技產品

例如拉鏈巨頭品牌YKK就展示了多個功能性拉鏈。YKK在設計上，藉助拉鏈形狀上的改變來實現外套的快速穿脫，或是通過紡織技術上的變化來增強拉鏈的放破壞性等等。可以說，在拉鏈這個小物件中，YKK做足了文章，融入不少的研發設計因素。而這只是其中一例，像佳明和愛普生等通過智能手段捕捉人體運動信息細節的高科技電子產品更是吸引眾多觀眾的圍觀。

事實上，支持科技創新一直是ISPO Beijing的宗旨之一。「今年我們發現了一些創新科技很受市場關注，而幫助國內外新銳科技技術交流也一直是我們努力的方向之一」ISPO Beijing項目經理龐丹介紹道。ISPO Beijing會尋找並大力扶持有科技性或技術含量比較高的產品，給予這些產品更多媒體曝光。

冰雪運動展位佔比大幅提升

ISPO展會起源於慕尼黑，中國是其在海外唯一的子展會，包括北京和上海兩個分站，ISPO Beijing主要關注的是戶外運動和冰雪運動。在北京、張家口獲得2022年冬奧會舉辦權的契機下，冰雪運動的熱潮到來，這也體現在了會展之中。

▼冰雪主題佔據ISPO Beijing大面積的展位

除以往專業戶外品類展區外，冬季運動也佔據了展會很大比重面積。其中包括滑雪裝備及配件，滑雪的服裝等等。在同期舉行的中國國際山地及冬季運動機械設備博覽會（AlpitecChina）中，不少商家企業展示出了滑雪場所需的配套設備，包括造雪設備、滑雪器材，纜車和索道等大型機械設備。這其中小部分為中國品牌和企業，大部分則為來自法國、義大利等國家，在中國冰雪的熱潮下，這些商家也來到中國尋求合作的機會。

值得一提的是，ISPO Beijing在原有滑雪品類的優勢下，加入了更多服務型企業公司。例如張家口太舞小鎮帶來了度假型滑雪場的四季服務，魔法學院的冰雪冬令營；在法國展區內，一些公司專註了雪場的設計和規劃。相對而言，這些商家沒有實質性的產品對外展現，而他們所推廣宣傳的則是服務和諮詢等等，這包括賽事活動組織、培訓教育公司和場地規劃方等等。

戰略合作天貓 打通線上線下服務閉環

而此次展會期間，ISPO還與國內電商巨頭阿里巴巴旗下的天貓達成了全球戰略合作。據龐丹介紹，雙方合作的初衷是希望能夠構建起打通線上線下的新營銷、新零售模式。在當前社會消費結構的背景環境下，線下與線上融合已成為重要趨勢，而秉承著「加速體育產業變革」理念的ISPO也在探尋新的發展模式。

▼ISPO與天貓達成全球戰略合作

目前ISPO已經在天貓開設店鋪，相關事宜也已在籌備中。「這可能是首次，一個不賣產品的展會方開這麼一個店鋪。」龐丹笑著說道。據體育大生意了解，ISPO的官方天貓店鋪將不會售賣產品，而其被定位為內容展示平台，「我們會把一些內容、文化和趨勢展現在天貓平台上，從而吸引更多的消費者購買運動產品。」而天貓也將給予ISPO流量入口，幫助推廣宣傳ISPO的運動潮流趨勢。

▼ISPO天貓店鋪

ISPO的進駐天貓也為後者提供背書以及運動戶外品類的增量。作為國際知名的展覽，ISPO中擁有眾多國際知名的運動品牌，天貓將能便捷引入國際大牌的渠道，滿足戶外用戶的需求。同時，雙方還將藉助ISPO學院旗下的優質資源，幫助國產品牌升級產品設計和性能。其中，時尚和潮流就將是雙方未來合作的領域。在本屆展會上，不少年輕潮流戶外運動品牌拋頭露面，他們所展現的滑雪服和滑雪板都融入了迷彩、特殊印花等街頭文化元素，吸引了打扮時尚的年輕群體前來尋找符合自己喜好的產品。

▼ISPO Beijing 2018中出現很多年輕潮流元素

不僅如此，雙方也希望能夠通過ISPO全球設計大獎（ISPO Award）的獎項評選平台，進一步加速國產品牌的國際化進程。ISPO全球設計大獎起於2012年，這一大獎會邀請近50位國際評委參與評選，最終獲獎的產品能夠獲得銷售額和品牌價值的雙重提升。

而更為重要的一點是，作為國內新零售模式的重要踐行者，阿里巴巴擁有豐富的人群畫像信息，此次合作能夠幫助ISPO及其展出品牌高效率和高精準地觸及相應人群群體，更好地打通各個環節，實現線上與線下聯動效應。

藉助衍生服務將展會效益覆蓋全年

在與天貓的合作之外，ISPO Beijing在本次展會中也為參展客戶提供了細節的服務。作為一個B2B展會，ISPO Beijing回歸最基本的業務模式，幫助客戶進行零售匹配。「這兩年做產業鏈服務端項目的人特別多，所以有很多行業鏈條是飄在空中的，落不了實地，我們現在反倒是想回過頭來做零售匹配，幫助我們的展商擴大零售。」龐丹介紹說，「我們做了一個大概比往年大兩倍到三倍的商務配對專區，派出大量的人力物力，提前幫助展商去尋找到他們想要的零售渠道經銷商，電商百貨商。」

▼ISPO Beijing幫助客戶進行零售匹配

龐丹將這種零售匹配比作是相親配對會，參加展會的客戶可以預約電商、百貨商和核心經銷商的招商專家。而從實際效果來看，這種模式取得了一定的成功，不少招商負責人和專家在4天展會期間的時間都已經約滿。而在商務配對專區門外仍有不少客戶排隊等待會面。

實際上，在這種會場中的對接服務外，ISPO Beijing還在根據參展商和客戶的需求探索更多的發展方向，其中較為關鍵的一點便是衍生服務。龐丹介紹說，目前參展商和客戶的需求已不再僅僅是簡單的訂貨需求，而是呈現出多元化的特徵。為此，ISPO提供出了一套解決方案。

▼ISPO Beijing現場舉辦多場主題論壇

這套解決方案包括ISPO全球設計大獎、創新品牌和學院等等，未來還將在中國落地ISPO創新眾籌，ISPO會從多個維度對品牌商家提供指導和建議。「從客戶的產品研發端到零售培訓端、品牌引進貿易端和他本身的市場策略，我們都會幫助他。」在展會之餘的時間裡，這些內容是ISPO工作的重點，而這也幫助他們將展會的效益延伸，覆蓋全年的時間中。

而對於ISPO Beijing的商業模式，龐丹認為這個國際性體育展會與其他展會類似，以參展商的參展費用和贊助費用為主，而ISPO Beijing也並未對觀眾收取門票費用，並且活動現場的論壇也多為免費場次，「目前還是以培育市場為主。」龐丹解釋道。相較於門票收入，ISPO希望可以更好地推動中國體育市場的良性健康發展。